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东寨国际家园姚世平:无所畏惧 运筹帷幄

2020-10-14

我留下来的另一个原因是做生意不仅是为了我自己,也是为了支持我们的员工、共同的合作伙伴和经销商。这是一个负责任的企业家需要承担的社会责任,我不能害怕。

自2011年家具商:开业以来,东寨国际家园已成立10年。在10年的风雨历程中,你的创业故事是怎样的?

姚仕平:我出生在江西九江的一个农村家庭。因为家里穷,我决定从小就走出大山,打造自己的世界。本人2001年国际贸易外语专业毕业后一直从事外贸工作,积累了一定的生产销售记录。2011年,我选择了自己创业,2016年开始在胡勇建厂。2018年,和兴美嘉工业园建成投产。我们有一个6万平方米的现代化生产基地。从2018年开始,我们开始了出口转型和国内销售,开拓国内市场,先后推出了东寨摩禅新中式家居、东寨悦现代实木整体家居等品牌,并于今年6月隆重推出了RICH MARCO现代时尚轻豪华整体家居。

家具商:今年受到了疫情的影响,家具行业受到了极大的冲击。你认为今年的机遇和挑战是什么?

当我2011年在姚仕平:创业时,一些朋友质疑我的想法,但对企业来说,每一年都可能是最坏的或最好的,这取决于它的增长战略和进取意识。近年来,随着行业环保和安静生产要求的逐步提高,我们的运营成本比以前增加了几倍。在疫情的影响下,家具行业洗牌的进程正在加快。今年特殊的市场情况下,做生意只有两个选择,一个是倒闭,一个是做大做强。

家具商:,的新产品发布会上,你做了一个主题为“无畏的独创性”的演讲。这个主题怎么理解?

姚仕平:今年可以留在这个行业。都有感情,热爱这个行业。我就是其中之一。因为喜欢这个行业,所以不敢一直做下去。

在新冠肺炎肺炎疫情的影响下,家具行业受到了严重打击。家具企业如何在出口订单被取消、家店人员被淘汰的不幸影响下突围?6月20日,深度介入国际市场的东寨国际家居召开新产品发布暨招商会,加快国内市场结构,全面吹响进军国内市场的组装号。本报记者采访了东寨国际家居董事长姚世平先生,了解东寨国际家居针对这一趋势采取的新举措。

在运营方面,“质量、服务、创新”是东寨国际家居2020年全面突破的三大偏差。我们致力于通过一些互联网工具为经销商赋能,包括酷家乐、小法式推广、360 VR全景系统等。为经销商的成长提供强有力的支持。未来,我们将专注于如何更好地服务经销商和服务渠道。

家具商:,大部分出口国内市场的家具企业,都会遇到很多困难,最终转型失败。东寨国际家园以前主要是做出口的。现在公司在国内市场有什么样的市场结构和规划?

在过去的几年里,我们在姚仕平:,一直在探索转型的模式,并在出口和国内销售之间做出区别,这需要两个方面:人才和成功。首先是做好成本控制,这是最基本的;其次,操作最关键。做好产品和运营是目前家具企业之王!

在产品开发上,我们将始终坚持做市场的直销店产品,做适合自己气势的产品。2018年之前主要做欧式客厅,主要出口;2018年,我们结合中国人的优雅观和生活需求,创作了东寨磨心中文系列;2019年,打造东寨悦现代实木系列;今年,我们在设计、选材、工艺等方面进行了一系列创新,打造了RICH MARCO现代时尚奢华的整体家居,成为经销商创造和开拓市场的利器。

个人认为如果你有危险,在这种市场格局下进攻是最好的防守,所以我们没有理由停下来。我们要做的是用独创性创造我们的产品,用独创性做每一项服务。

富有的马可,家具商:'s现代,时尚和豪华的整体家居主要针对什么市场?

富有的马可,姚仕平:,是一个现代,时尚,豪华的整体家园,在设计,材料选择和技术上是精致的。主要为高端品质生活打造,在产品方面有很大优势。重点消费群体是对生活质量有较高追求的精英。产品主要面向一线市场,但价格是二三线市场的价格,因此具有很大的竞争优势和增长空间。很多经销商对RICH MARCO充满信心!



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